Arhiv tekstova

Marinko Prćić počeo se trgovinom baviti u vrijeme kada je studirao na subotičkom Ekonomskom fakultetu, gdje je i završio Višu ekonomsku školu. Ljubav prema trgovačkom poslu naslijedio je od oca Stanka, koji je radio kao trgovački predstavnik firme »Toper« iz Celja za Vojvodinu. 

Kada početkom sedamdesetih godina Marinkov otac postaje komercijalni direktor subotičke firme Konfekcija »Željezničar«, Marinko zamjenjuje oca i uz studij posvećuje se i poslu trgovačkog predstavnika »Topera«. 

NOVINE U NAČINU PRODAJE ODJEĆE: »Počeo sam raditi plasman košulja i ženskog rublja, a kasnije sam radio promociju ‘Toperovog’ programa za sport, od trenirki i majica, pa do skijaških jakni. Obilazio sam cijelu Srbiju promovirajući ‘Toperove’ proizvode za sportske aktivnosti. Bile su to cjelodnevne radne revije u tvrtkama ili hotelima. Bio je to jedan vid analiziranja tržišta, a sklapali su se okvirni ugovori s tvrtkama za sljedeću godinu. Veliku novinu u osamdesetim godinama predstavljalo je osnivanje tvrtke »McGregor«, bilo je deset prodavaonica »McGregora« u tadašnjoj Jugoslaviji. Te su prodavaonice rađene prema europskim standardima, izlozi su atraktivno aranžirani, u prodavaonicama su svi artikli bili izloženi kako bi kupci mogli razgledati i birati. U tim objektima se čula tiha glazba, a interijer je bio atraktivno dizajniran. Te su prodavaonice rađene u okviru ‘Toperovih’ promocija i ako su se određeni odjevni proizvodi dobro prodavali, to je značilo da se može početi sa serijskom proizvodnjom«, kaže Marinko Prćić, napominjući kako su u to vrijeme bili popularni i sajmovi, koji su bili važni zbog uspostavljanja kontakata, a na sajmovima su izložene artikle mogle naručiti i kupiti i manje tvrtke.

»Osamdesetih godina Slovenci su pravili velike promocije svoje tvtke ‘Toper’ u Celju ili okolici, na koje sam također odlazio. Moja je ideja bila da se približimo kupcima i poslovnim partnerima, pa smo takve velike promocije organizirali i na petrovaradinskoj tvrđavi i u hotelu ‘Interkontinental’ u Beogradu. Na tim su promocijama bile održavane modne revije koje su privlačile veliku medijsku pozornost. U to vrijeme, rad se stimulirao u tvtki ‘Toper’, imao sam fiksnu osnovicu, a ostali dio plaće računao se na temelju postotka od naplaćene realizacije, dakle od robe koju bih prodao i to je bila novina. Mnogo sam putovao i upoznavao se s ljudima i mnogi od uspostavljenih poslovnih kontakata traju i dan-danas«.   

POPULARNE ‘MONTERICE’: Nakon početka rata u Jugoslaviji, Marinko Prćić kraće vrijeme radi za firmu »Ukras« iz Smedereva na prodaji konfekcije, a otvara i privatnu tvrtku »Fideks« koja se bavi veleprodajom konfekcije. Ubrzo prelazi raditi u subotičku tvrtku »Pahuljica« koja se bavila preradom perja. »Pahuljica« je bila orijentirana na izvoz perja, što više nije bilo moguće nakon uvođenja embarga 1992. godine od strane Ujedinjenih naroda i Marinko Prćić tada uspostavlja suradnju s konfekcijskom tvrtkom »Mont« iz Kozja. 

»Tada je ‘Pahuljica’ počela uslužnu proizvodnju zimskih jakni od perja, a te smo jakne željeli plasirati i ovdje na tržište, te se dio proizvedenih jakni mogao prodavati i u Srbiji. Materijal tih jakni, koji se punio perjem, bio je specifičan, a popularne ‘Monterice’ vrlo brzo su postale hit i na ovdašnjem tržištu. U to vrijeme posao u privatnoj tvrtki ‘Fideks’ vodio je moj otac. ‘Fideks’ je uspostavio suradnju i s ‘Tekstilom’ iz Ljubljane koji je izrađivao jakne od perja, a prodavala se i sportska oprema, kao i žensko i muško donje rublje. Tvrtka ‘Fideks’ je funkcionirala kao obiteljski posao, a kada je koncem devedesetih godina ‘Pahuljica’ otišla pod stečaj, prelazim i ja raditi u ‘Fideks’, nastojeći razviti ovaj obiteljski posao«.

PONUDA KVALITETNIH PROIZVODA: Marinko Prćić je optimist glede poslovanja, jer smatra da se može uspješno poslovati u sferi prodaje odjevnih predmeta, ako se radi usko specijalizirana ponuda, uz ozbiljnu analizu tržišta.

»Tvrtka ‘Fideks’ surađuje s poduzećem ‘Lisca’ iz Sevnice preko beogradskog predstavništva. ‘Fideks’ je službeni zastupnik ‘Lisce’ u cijeloj Vojvodini, osim u Novom Sadu, a naša prodavaonica u Subotici postala je jedna u lancu prodavaonica koje nude proizvode ‘Lisce’. Veleprodaju radim tako što dva puta mjesečno obilazim svoje kupce, imamo bazu podataka o ostalim objektima koje snabdijevamo. ‘Lisca’ ima kvalitetne proizvode ženskog rublja, a svojim proiz-vodima prilagođava se potrebama raznih dobi ženske populacije i ne postoji žena koja za sebe u ponudi ‘Lisce’ ne bi pronašla adekvatan kroj. Kvaliteta ponude ‘Lisce’ je svjetski dokazana, a često imamo akcije sniženja, tako da su pro-izvodi koje nudimo dostupni širokom krugu kupaca. Radom u našoj prodavaonici dokazao sam kako se ponudom kvalitetnih proizvoda i dobrom uslugom može uspješno poslovati, iako prodavaonica nije u centru grada. Ponudom treba biti uočljiv i specifičan i prilagođavati se tržištu«.