Širom Vojvodine

Inovacijama do uspješnog poslovanja

Naselje Gornji Verušić nalazi se južno od Subotice, gdje su brojne kvalitetne oranice, a stanovništvo se bavi poljodjelstvom. Tamo se nalaze i radionice tvrtke IQ patent, koju je osnovao mladi poduzetnik Bojan Vojnić (1983.). Tvrtka s uspjehom posluje od 2016. godine, a osnovana je sa željom da dugogodišnje iskustvo uposlenika tvrtke u ratarstvu pretočeno u inovativne strojeve ponudi ratarima koji žele unaprijediti svoju proizvodnju. Pored novih patentiranih strojeva, tvrtka stalno radi i na usavršavanju postojećih. IQ patent projektira i izrađuje strojeve i prema individualnim potrebama.

»Bavimo se proizvodnjom poljoprivrednih strojeva, najvećio dio su to strojevi za ratarstvo. Počelo je s priključcima, a sada pravimo kompletne strojeve: germinatore, koji služe za pripremu oranica pred sjetvu, grubere sa sitnilicom, rollere za sve vrste plugova, sitnilice za biljne ostatke s duplim valjkom, razbijač pokorice, to mi jedini proizvodimo kod nas kao i sakupljač mulch folije. To je folija za krastavce, kad se krastavac sadi pod foliju, a poslije proizvodnje foliju treba skupiti i baciti. To su ljudi radili ručno i to je onda prilično spor i težak posao. Stalno pravimo nove strojeve, koji su sve originalni proizvodi. Proizvodnja kreće od skice na papiru, ne kopiramo nikoga, znači ovi strojevi su nastali iz iskustva rada u ratarstvu, jer smo nekada radili s tim strojevima potrebnim za ratarsku proizvodnju, a ovo su inovacije«, kaže Bojan Vojnić o proizvodima tvrtke IQ patent.

Iako po struci tehničar za finalnu obradu drveta, Vojnić konstruira i prozvodi strojeve koji donose znatne uštede korisnicima.

Početak konstruiranja inovacija

O tome kako je sve počelo, Bojan kaže da se prije pet godina sam počeo baviti ovom proizvodnjom kada je još radio kod čovjeka na gospodarstvu u ratarstvu na njivi sa strojevima i na održavanju.

»Počelo je tako što sam napravio valjak koji se montira na plug, na sve vrste plugova. To je laki valjak koji služi za zatvaranje istog prohoda s oranjem, a time se dobija čuvanje vlage i sitnjenje i ravnanje zemljišta u istom razdoblju s oranjem. Postiže se tako velika ušteda u gorivu i vremenu, smanjuje se broj prohoda na parceli. Jedan poljodjelac je na njivi kada sam radio s tim valjkom to vidio, htio da takav valjak napravim i njemu i poslije toga sam krenuo u promociju. Taj valjak je kasnije patentiran. Sada sve sami radimo u našim radionicama. Ovdje imamo potrebne alate za proizvodnju kao i peć za kaljenje čelika. Alate smo nabavljali vremenom, prema potrebi.«

Vojnić kaže da obavlja poslove u tvrtki od spremačice do direktora. U tvrtki rade još i njegov brat Siniša i dvoje uposlenih radnika.

»Strojevi se izrađuju po narudžbi, a one dolaze od ljudi koji su naše proizvode vidjeli u reklamama, oglasima, kod susjeda ili na sajmovima. Naše proizvode prodajemo u Vojvodini, izvozimo po malo u Mađarsku, a nešto i u Sloveniju. Izlagali smo na poljoprivrednom sajmu u Novom Sadu, gdje su naše proizvode vidjeli gospodarstvenici iz Slovenije i tražili suradnju s nama. U Sloveniji se prodajemo pod drugim brendom, kupuju naše strojeve koje misle da mogu prodati i to stavljaju pod njihov brend. Imamo isti cilj: prodati stroj, ja njima, a oni krajnjem kupcu. Prije dvije godine izlagali smo i u Brnu, u Češkoj, ali za sada tamo nismo uspjeli ostvariti prodaju.«

Vojnić kaže da su potrebna velika ulaganja u takav posao.

»Prva tri valjka sam napravio u radionici gospodarstva, gdje sam bio zaposlen, u Aleksandrovu, na gospodarstvu kod Pere i Željka Kujundžića, gdje sam radio nekoliko godina. Otkako je IQ patent stao na noge, kako ide potražnja, tako se polako širimo. Sav profit ulažemo u proizvodnju strojeva, alate i radionice, a trudimo se svake godine napraviti jedan ili dva potpuno nova stroja.«

Od skica do prototipa

Vojnić kaže da proizvodnja svakog stroja koji se proizvede u IQ patentu kreće od ideje i skice.

»Uradim skicu na papiru, a zatim radim projekt na računalu, crtam, računam, pa se onda sve to pretvara u izradu prototipa koji se testira, ispravi se što treba i onda kreće proizvodnja. Računalo mnogo pomaže u tom procesu. Mnogo se problema već riješi na samom crtežu, a ne na prototipu. Jeftinije je i brže raditi na crtežu i proračunima nego na prototipu. Dizajn je za mene također jako važan. Morali smo se i na taj način nekako istaknuti, kako bismo privukli pažnju. Za prvi naš proizvod koji smo izložili na sajmu posjetitelji su mislili da je uvezen iz inozemstva. Treba biti uporan i inovativan. Brzo smo došli do kupaca koji u svojim dvorištima nemaju ovdje proizvedenih strojeva. Na mnogim gospodarstvima su jedini naši domaći proizvodi, na gospodarstvima koja imaju traktor od 300-400 tisuća eura se priključuju naši strojevi. I to smo postigli već za 2-3 godine rada. Prepoznat je i naš dizajn, kao i kvaliteta strojeva i inovacije, kao i razlike u odnosu na neke druge strojeve. Cijena naših proizvoda u odnosu na proizvedene na Zapadu je barem upola manja«, kaže Vojnić i naglašava kako se od tog posla može pristojno živjeti.

»Radionice su ovdje, na obiteljskom imanju u maminoj kući, a živim u Subotici. U svezi naše proizvodnje, radnici provode u djelo moje zamisli, konstukcije, inovacije. Majstori rade do 15 sati, a ja često i do 21 sat navečer. Ulaganja u ovaj posao su velika, 20 posto od zarade plus uloženi rad, ali zato postoje krediti. Podizao sam kredite i za novu radionicu. Bez toga ne ide, to su keš krediti od banaka, jer nisam htio namjenske. Godišnje proizvedemo razni broj strojeva, ali radimo i neke druge poslove, primjerice izmuzilišta za krave, što je bravarski proizvod. Ponuda nam je raznolika. Imamo stroj čija je cijena 12.000 eura, ali i mali valjak u iznosu od 600 eura. Pravili smo i kontejnere za stanovanje za njemačku tvrtku koja na Fruškoj gori radi proizvodnju krastavaca«, kaže Vojnić i navodi kako se tvrtka ne boji ni jednog posla, te da treba biti uporan, ali treba imati i sreće.

Zvonko Sarić